Skip to content
 

Шесть иллюзий собственника

Шесть иллюзий собственника  Мир устроен так: вы всегда или покупаете, или продаете. Те из нас, кому продавать нечего (квартира не в счет, это святое, как Родина), продают свою рабочую силу.

  Можно назвать это иначе: способности, квалификация, знания и умения, опыт… Суть сделки не меняется. Вы — собственник. А собственность, как утверждает видный представитель поведенческой экономики (behavioral economics), современной дисциплины на стыке экономики и психологии, профессор Дэн Ариэли,  оказывает на владельца странные эффекты, порождая целый ряд иллюзий.

Шесть иллюзий собственника

  1. Способность завышает свою ценность в наших глазах. Если это наша собственность.

  2. Мы склонны фокусироваться на убытке. Продавая, думаем больше не о том, что получим, а о том, что отдадим. И чтобы компенсировать потерю, начинаем поднимать цену того, с чем расстаемся…
  3. Нам кажется, что другие видят то же, что и мы. Смотрите, какая у меня ценная коллекция виниловых пластинок! (А покупатель думает: что ж они у тебя такие пыльные и исцарапанные…)
  4. Вложенные усилия завышают цену собственности в наших глазах. Нам кажется, что стоимость стола, купленного и собранного в результате мучительных трехчасовых усилий, выше, чем такого же стола.
  5. Мы не всегда видим «пограничную черту между истинной и «виртуальной» собственностью: нередко человек готов переплатить за понравившуюся вещь только потому, что мысленно уже считает ее своей (см. п.1). Фокус в том, что пока вы это не купили, это не ваша собственность
  6. Частичная собственность стремиться стать полной. Этот прием используют опытные продавцы мебели, предлагая забрать диван даром. Понравится — расплатитесь, а не понравится — просто вернете через месяц… Говорят, диван практически никогда не возвращают, за 30 дней он уже становится вашей собственностью…

Как избавиться от этих иллюзий? Покупая и продавая, нужно быть внутренне бесстрастным. Профессор Ариэли честно предупреждает: это очень трудно. Но кто предупрежден — тот вооружен. Надеюсь, вы сделаете нужные выводы  не проторгуетесь на рынке человеческих отношений. Значит читает сайт «Обрети Финансовую Свободу» не зря.

Ваша главная собственность — это вы сами?
 
Не завышайте себе цену, чтобы не понести убытки,
 
избавьтесь от иллюзий.

Пожалуйста, поделитесь информацией с друзьями и знакомыми в соц. сетях, нажмите на кнопки:

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Написать отзыв